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春风吹“暖”户外用品内销商机

       春的气息日渐浓郁,这是一个放飞心情的季节,对于义乌而言这是一个充满商机的季节,尤其是户外用品行业正在为即将到来的旺季做着各种准备。昨天,记者在国际商贸城户外用品专区采访时了解到,不少商家预计,清明之后市场将迎来销售旺季。

       “户外行业的发展慢慢有起色了,今年产品更新的速度会快于任何一年。”义乌市户外用品行业协会相关负责人表示,内销市场动起来的潜力了不得,而国人对产品的质量要求越强烈,厂家的研发投入和产品更新要求就更高。

       根据中国户外商业联盟数据统计,2011年中国户外用品市场年度低售总额从2010年的71.3亿元增长到了107.6亿元,增长了51%。户外用品市场销售额达到了543亿元,增加了近70%。2010年到2012年,在中国市场活跃的户外用品品牌数量也上升了29%,已达到717种。区别来看,国内品牌增长近46%,达到334种,国外品牌数量达367种,仅增长了13%。数据显示,中国户外用品市场尚处于发展期,而来自义乌户外用品行业协会的数据显示,义乌有387家户外用品经营户。毫无疑问,义乌是目前国内户外用品销售的重要窗口。

       义乌户外用品品类丰富

       杂牌混战质量参差不齐

       “北方市场要比南方市场大,西部市场要比东部市场大。在浙江,杭州地区的消费量是全省很大的,占到35%左右。”从事户外用品行业近7年的凹凸户外用品相关负责人分析认为,浙江人在户外用品方面的消费量远低于上海和广东。

       户外用品的消费特点,给不少即将进入这个领域的创业者提供了一手市场信息。经营户李凯告诉记者,义乌的户外用品质量与宁波、广州相差甚远。他认为,这与义乌户外用品主销区域有关。为此,他建议,想进入这个行业的朋友,不妨留意知名品牌的运作方式。李凯是义乌户外用品很早的一批从业者,他表示,国内的探路者、火狐狸、雪狼等品牌经营情况非常好,而这几年杂牌在义乌混得越发艰难,或者难有起色。

       记者在现场走访时发现,市场里的户外用品以帐篷、户外眼镜、户外桌椅、垃圾桶以及登山服等近百款商品为主,价格级差不小,少则几元多则上千元,产品质量更是参差不齐。

       “户外用品不是刚需行业,我们的经营户都怀着对未来投资的信念在经营这个行业,预计每年至少有40%以上的销售递增,因此未来三年,户外用品市场一定也是大蛋糕。”义乌户外用品行业协会相关负责人认为,厂家应该把更多的精力放在产品质量上。

       行情出现无规律波动

       行业爆发和成熟仍待时机

       “内销的基本特点就是分低售和批发,到2010年为止,我们低售做得非常好,2011年开始就不行了,因为现在低售要的是广告和运营投入,以及人力资源支出等等。”凹凸户外用品相关负责人表示,为了更快地启动内销市场,他们撤掉了低售队伍,专注户外用品的批发,终于将生意慢慢做大,如今内销份额超过70%。

       与凹凸户外不同的是,位于义乌国际商贸城户外用品专业区的经营户更喜欢做外贸订单。不少经营户告诉记者,外贸订单符合义乌市场的优势,至少不用再为内销的换货、退货等烦恼,省去了更多的业务环节。海洋户外用品总经理叶斌建说,义乌户外用品经营户还是热衷于外贸生意的较多,尽管内销生意在好转,一旦市场打开了或许比外贸更赚钱,为此,目前经营户们也在等待行业爆发或者成熟的阶段,目前只能以电子商务形式试探内销市场。

       持相似观点的是龙野户外的老板刘炎仙,她认为户外用品内销市场的规律难以把握是不少商家共同的难题,尤其是电子商务更是摸着石头过河。因此,她建议,户外用品尽管前景不错,依然要选准时机和研究产品、市场的变化。


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